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腾讯音乐娱乐集团首次发布年度营销战略!

2019-11-01 11:50    来源:人民新闻网    编辑:杨洋

      21世纪营销网(www.21adw.com) 随着数字营销的发展,音乐作为人们生活中不可或缺的“伙伴”,又获得了新的商业价值。鉴于自身被赋予的用户标签属性,以及其特有的强大感染力,音乐正逐渐走进品牌营销的范围,成为了得以进入消费者内心世界的一把“金钥匙”,为品牌追逐精细化、沉浸式的营销提供了全新的场景和机会。      

       10月31日,“声态引力,智赢未来”——腾讯音乐娱乐集团营销峰会在上海举行。腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信,腾讯公司副总裁,腾讯广告客户负责人栾娜,腾讯音乐娱乐集团商业广告负责人杨建军,以及腾讯音乐娱乐集团旗下QQ音乐总经理胡琛,全民K歌总经理计鸣钟,酷狗音乐副总裁陈英烽,酷我音乐高级副总裁李迪,三三四五工作室负责人张敏杰,百亿工作室内容负责人康庄等,作为各产品及业务线代表出席了此次大会,并针对腾讯音乐娱乐集团未来“声态营销”战略布局,各平台音乐营销的创新策略与玩法发表了精彩演讲,以助力全行业共同挖掘音乐营销的宝藏,释放音乐营销的更强势能。      

“声态引力,智赢未来”腾讯音乐娱乐集团营销峰会      

       声态引力 创造音乐无限可能

       腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信发表了开场致辞,回顾了腾讯音乐娱乐集团如何通过厚积薄发的布局打造了一个优质可持续的的音乐社交娱乐生态,为海量用户提供全方位的音乐娱乐服务。“在多年来不断创变和建立音乐生态的过程中,我们更好地理解、读懂、服务好用户,和用户形成了很强的粘性。以内容为导向,以数据赋能商业价值来做营销,并在不断创新的更先锋、更鲜活的营销方式。”从2003首个音乐服务产品诞生至今,16年发展中,腾讯音乐娱乐集团积累了生态产品矩阵+海量用户群体+多元内容的深厚优势,形成了营销、技术、产品、物联网和内容五大层面的聚合引力场,助力品牌在数据、音乐品类、品销、乐人、产业层面智赢未来,进而为商业合作伙伴提供最佳的品牌建设和消费转化,实现品效合一的最优效果。      

腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信      

       从声音到声态,音乐营销一直都在

 

       说起音乐营销,很多人都会想起王力宏的那句“爱你就等于爱自己”,或是当年唱遍大街小巷的“酸酸甜甜就是我”和周董的“我的地盘”。无论是王力宏X娃哈哈纯净水、张含韵X蒙牛酸酸乳还是周杰伦X动感地带,那时的音乐营销更集中在歌曲、歌词与歌手本身。腾讯公司副总裁栾娜认为,“其实,今天的音乐营销,已经不只是音乐本体,而是基于声音本身延展出了多样化的形态。”      

腾讯公司副总裁栾娜      

       今年夏天,vivo与旅行团乐队的跨界合作,把印象夏日拍成MV,让音乐与vivo成为夏日的专属记忆。冠益乳与中国好声音的合作,让选秀综艺不再局限于视频框内,而让全民K歌成为外围的赛道,帮助线下与线上的民间优秀选手登上好声音演唱会的助演舞台。这些新的尝试与探索,让我们看到了腾讯音乐娱乐集团在音乐营销领域的历史优势与广阔的探索空间。      

       一方面,优秀的音乐人资源和海量的曲库,为腾讯音乐娱乐集团确保了稳定的音乐内容和创作基础。另一方面,腾讯音乐娱乐集团所积累的深厚用户习惯与广阔的触点,也让整个音乐生态的优势得以更好发挥。在腾讯音乐娱乐集团版权与触点的优势加持下,音乐可以跟用户产生互动,产生从声音本体到全声态延展的玩法。      

       四核驱动 让爆款“有机”可循

       据腾讯音乐娱乐集团大数据显示,不同人群能够从音乐中获取不同力量。基于此,腾讯音乐娱乐集团针对用户的个性化需求,借助“数据、内容、产品和创新”四核驱动,建造全球独一无二的“音乐生态营销工厂”。      

腾讯音乐娱乐集团商业广告负责人杨建军      

       -音乐数据海洋系统——用音乐数据声呐,助力品牌探索营销新奥秘

       腾讯音乐娱乐集团不仅拥有QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌等产品综合数据,还能得到包括微信、QQ、腾讯新闻等腾讯系数据的强有力支持,上述数据的汇集诞生了音乐数据海洋系统。在这片数据汪洋的引力下,腾讯音乐娱乐集团能够为品牌实现营销前科学化决策、营销中的智能化培优以及营销后的系统化管理,为用户洞察提供了强有力的支持。

       -音乐合伙人计划——品牌与音乐IP的巧妙融合,跨界合作演绎个性营销新乐章

       近年来,在IP热潮的影响之下,与音乐内容有关的IP开发也在逐渐兴起。音乐内容成为连接品牌与用户之间的重要纽带,借助音乐IP的影响力,品牌能够与消费者实现深度的个性化沟通。腾讯音乐娱乐集团可以整合音乐产业链的上、中、下游的IP资源,为品牌匹配适合的歌曲、艺人、粉丝、音乐事件等等丰富产品矩阵下的跨界资源,从而进行合作定制,以成熟的营销解决方案为品牌实现个性化的营销。

       -音乐场景智能追投——音乐营销如“音”随行

       根据不同人群的音乐使用场景、使用习惯和品牌行业营销需求,腾讯音乐娱乐集团为品牌提供了不同的追踪方案,致力于线上线下全场景覆盖,精细化触达受众:如家庭场景对应TV版音乐、智能音箱;移动场景对应手机app(QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌);商业场景对应便利店、咖啡店、健身房公播盒子;娱乐场景对应KTV点歌屏等。品牌通过腾讯音乐娱乐集团全场景覆盖的智能追投,能够实现全天候、多渠道触达用户,潜移默化影响消费者,让音乐营销如“音”随行。

       -音乐品类的品牌共建——双引擎共建音乐品类,实现品牌未来战略布局

       不论是由品牌设定品类开始,腾讯音乐娱乐集团提供人群洞察,还是其借助数据优势自助探索品类,对人群及品牌进行洞察,再让品牌进行选择,腾讯音乐娱乐集团总能通过甄选“音乐培育种子”,并在影视综艺、游戏、体育等多环境下进行栽培,构建出针对品牌最细致、个性化的品类艺人库及内容库,实现音乐品类的联手共建。      

       声态共振 四大平台赋予音乐营销更多想象      

       - QQ音乐:吸引Z世代的音乐营销生态

       经过十几年的音乐领域深耕,QQ音乐不仅积累了丰富的用户和内容资源,更在产品能力和内容能力上不断加强,在过去的两年里,为了提升用户和广告主的体验,还增加了更新的技术驱动。凭借在技术领域、社交领域的投入,QQ音乐成为更多Z世代的线上阵地,为广告主成功转化了更多元、更高效的营销能力。

QQ音乐总经理胡琛      

       QQ音乐的核心用户分布在一、二线城市,并且以年轻用户为主,基于这一用户特性所带来的活跃度和参与度,是QQ音乐用户价值的主要体现。此外,为了抓住核心用户群体的注意力,QQ音乐在产品和技术层面也做了很多努力,例如在国内首先推出数字专辑的形式,用最优质的音乐内容实现稳定的用户留存,同时通过打造权威、潮流的QQ音乐巅峰榜、《见面吧电台》等自制内容,为品牌主与用户的连接创造了更多元的形式。

       2020年,QQ音乐将把眼光放到广阔的校园市场,基于目前布局的五百所高效联盟,将校园大使、校园歌手大赛等项目持续推广和优化,创造更多样性的音乐年轻生态,并延伸出更多音乐营销的可能。      

       -酷狗音乐:基于音乐场景的一站式娱乐平台

       一声熟悉的“Hello KuGou”陪我们走过了十几年的时光。如今,酷狗音乐依然以海量的曲库和庞大的日活用户,稳居中国音乐品牌的领先地位。      

酷狗音乐副总裁陈英烽      

       在产品战略层面,酷狗音乐致力于为用户提供“不止于听”的音乐体验,除了独创的蝰蛇音效等听感技术,还推出了多样化玩法的“酷狗直播”,以及音乐、视频同屏体验的“串串视频”等创新形态,为酷狗音乐吸引了更多追求个性化创新的年轻用户。除了能够满足基本的“听歌”需求,酷狗音乐还在不断丰富自身的个性化场景,在影音+市场、二次元市场、校园市场、音乐节市场、电音市场中,都有了深入的渗透。

       在营销战略层面,酷狗音乐的热门音乐节IP——酷狗音乐食堂,以及“Hyper”电音巡演品牌,获得了年轻受众的火热追捧,也为汽车、快消等品牌主带来了更有态度的品牌声量。在未来,酷狗音乐将进一步深化现有IP,并开拓更多创新营销形态,为更多用户和广告主提供更加个性化的音乐体验。      

       -酷我音乐:用更多元的内容,听见不同

       酷我音乐拥有成熟的消费者,也有着超强的消费转化能力。而除了音乐之外,酷我音乐还为用户提供了丰富的有声内容,并邀大量优质音频主播入驻,满足用户多场景的音频需求。其中,酷我自制的音频现象级IP《榜样阅读》,邀请了60+明星榜样,获得了站内5.3亿的播放量和20亿+的全网阅读量,并通过地铁广告等形式在线上线下范围引起了高度热议。同时,酷我音乐还是首个每月活跃用户数超过1000万的车载音乐APP,为千万用户提供高品质的车内娱乐体验。            

酷我音乐高级副总裁李迪      

       在2020年,酷我音乐将延续明星+优质内容战略,打造更多优秀的音频内容IP,让用户和品牌主可以在酷我音乐听见精彩,听见不同。      

       全民K歌:音乐社交娱乐的价值挖掘与赋能体系

       全民K歌融合了音乐和社交娱乐两种属性,用户群体以家庭消费的中坚力量——中老年女性居多,以唱歌为载体承载了用户丰富的社交活动。在2020年,全民K歌将全面转向视频化,并基于直播和社交两大基因推出更多线上玩法。

       与其他音乐平台不同,全民K歌拥有更多样化的KOL矩阵,并且有着更生活化、更亲切的粉丝互动形式,粉丝活跃度和粘性也更高。同时,全民K歌精细化的算法推荐和数据洞察,以及更灵活的广告投放形态和硬件“声”态资源都为品牌主实现了更丰富的用户触达形式。

       在未来,全民K歌将携“年度盛典”、“星途计划”等头部项目,丰富多元的K歌大赛IP,以及个性化自制的直播综艺,为广大用户和广告主提供更多优秀的服务体验。

全民K歌总经理计鸣钟      

       多元音乐IP虚位以待 招募“合伙人”级玩伴

       会上,三三四五工作室负责人张敏杰发布了2019Q4-2020的招商计划,致力于做最贴身的潮流音乐娱乐内容的三三四五工作室,携《超级打歌日》、《见面吧电台》、《恋曲夏令营》、《X-PLANET国际音乐节》四大潮酷IP联袂出席,从线上到线下为品牌提供了值得品牌长期聚焦的合作选择。

三三四五工作室负责人张敏杰      

       百亿工作室内容负责人康庄也就旗下音乐类新项目进行推介。秉承“世界有多圆,我们就有多元”的创作理念,用最敏锐度的目光、最有包容度的胸怀去创造具备多元价值的内容产品、拥抱用户,2020年百亿工作室将重磅推出《音浪合伙人》、《最潮中国风》、《小镇歌王》三大音乐项目,为品牌音乐营销带来新的机遇。

百亿工作室内容负责人康庄      

       腾讯音乐娱乐集团作为中国在线音乐服务的领航者,致力于创造音乐无限可能,用科技赋能音乐,让用户发现好音乐、获得听、看、唱、表演和社交为一体的全方位音乐娱乐体验,并一直在探索音乐营销的创新形态,相信在未来,腾讯音乐娱乐集团将激活更多、更震撼的音乐创新营销能量,全面释放音乐的营销力,进而为商业合作伙伴提供最佳的品牌建设和消费转化,实现品效合一的最优效果。

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