Papi酱合作妈妈网孕育,成功打造网红带货营销

2019-12-26 13:08     人民新闻网/www.rmzxcn.com

​对于品牌营销而言,2019年最火的莫过“网红短视频种草带货”,口红一哥李佳琪一场直播就创造了过亿的销量,薇娅曾帮某店从0实现7000万的销售额。

短视频网红鼻祖papi酱也是持续火爆,官宣怀孕就引发全网关注。而就在上周,papi酱在抖音号上更新了“当身边的人知道你怀孕后”的短视频,快速带动了2500万+点播、80万+点赞,而这条内容实则是一条猝不及防的“妈妈网孕育”APP广告,热播期为妈妈网孕育APP带来了300%+的新用户增长率。

这一波成功数据背后有什么样的营销策略呢?

首先,近期怀孕上热搜的papi酱,不仅人设上高度契合于妈妈网孕育APP,更具有鲜明独特的人物风格和全网超爆的流量人气,由此,妈妈网在其官宣怀孕时快速抓准营销机会,一举拿下papi酱孕后首支广告创意片的合作,收获了意想不到的“炸裂式”效果。

并且,视频中papi酱亲身演绎与自身孕中期阶段高度匹配的情景段子,“当身边的人知道你怀孕后”——想要生男生女?酱油能不能吃?手机辐射大吗?等等剧情,真实再现了各位孕妈、妈妈生活中亲历过的“苦恼”,这些情节精准戳中了妈妈们的痛点并引发共鸣,在评论中直呼“太深有感触了”、“这简直还原我天天遇到的情况”。优质内容是流量的暴增的基础。

虽然今年品牌商借力电商网红带货跑出不少成功案例,但APP产品与网红博主联合通过“创意内容”实现新用户转化,无疑是个大胆又鲜见的创新尝试。特别是对于妈妈网孕育这样以孕妈为核心目标人群的APP来说,在1.5/100的投放漏斗之下(按人口比例估算,孕妇比例约为1.5%,即100人中只有1.5人为孕妇),营销难度更是大大增加,做出这样的抉择需要更多的勇气与胆量。

而从2018年斥巨资签约谢娜成为代言人,2019年在整体大环境寒流及母婴行业其他品牌“几乎无所作为”的大背景下,妈妈网逆向而上强势出击。从牵手一线代言人谢娜,到覆盖女性流量集中的爆款热剧、垂直综艺,再到深入渗透头条、快手、户外楼宇、医护渠道等全渠道精准覆盖,高筑墙、广积粮,强势包围孕妈生活场景,妈妈网成功逆向而上成为“孕妈第一入口”,其背后正是用心与勇敢的双作用。
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[责任编辑:杨洋]