“玩美新搭档”创造新销量,上美集团韩束一叶子大促完美收官

2020-06-16 07:58     中华营销网/www.rmzxcn.com

互联网时代迎来了电商直播的“后浪”。

眼下,电商直播异军突起,各品牌纷纷入局,玩法层出不穷,销售屡破新高。根据天猫发布的《双11趣味数据报告》显示,已有超过50%的商家打开了直播的新世界,并且全天带动成交额近200亿元,其中有10+家直播间超过了亿元,100+家直播间超过了千万。

此番,一向主张“和年轻人玩在一起”的上美集团又上演了一次破圈神操作。

6月12日,上美集团旗下主力品牌韩束、一叶子,携手京东炙手可热的超级IP“一日一大牌”,将电商大促升级为全垒打的“组合模式”——以明星、内容为场景,以爆品为载体,以社交平台为支点,以直播带货为杠杆,与用户进行更深层次的沟通,并撬动口碑和销量的双赢。

一波操作下来,韩束一叶子最终完成了京东平台同比销售增长335%的好成绩,并分别荣登京东国货美妆榜Top1及Top3。

明星大咖齐助力,韩束一叶子实力撩粉

从大促前夕预热,到直播带货圆满收官,韩束、一叶子品牌完美开挂,层层渗透,实力撩粉,打出一串精妙的组合拳。

预热阶段,一叶子品牌官微率先发起#玩美新关系# #玩美新搭档#话题及悬念视频,粉丝开始纷纷猜测张新成的“玩美新搭档”究竟是谁。

 

随后,韩束一叶子双方官微开始与部分KOL互动剧透,造势竞猜,并一步步缩小猜测范围,话题热度持续走高。同时,多名美妆KOL在小红书同步种草,将活动阵地从微薄延伸至小红书,范围进一步扩大。

 

 

6月12日活动爆发当天,韩束发布护肤代言人佟丽娅的口播,一叶子新鲜代言人张新成微博直发口播,悬念最终被揭晓。

 

 

同时,韩束、一叶子重磅发布了为此次活动特别推出的明星定制版产品——张新成定制款一叶子绿巨人面膜,佟丽娅定制款韩束红胶囊水,其将在东京平台独家发售,搭载疯狂的折扣力度,引得粉丝尖叫连连。随着话题热度上升,明星定制版产品的关注度亦持续飙升。

一波未平,一波又起。当晚,人气小花张予曦空降快手头部主播瑜大公子直播间在线带货。不仅如此,京东协同站内流量多方位导入商品页,最终成功将粉丝的热情转化为消费动力,冲破天花板,销量飙升。

 

爆品打造品牌壁垒,成就销量抓手

对于粉丝来说,明星一向是值得信赖的“种草官”,在这次活动中,得到佟丽娅、张新成、张予曦、瑜大公子力荐的两款明星爆品——韩束红胶囊水、一叶子绿巨人面膜,究竟魅力几何?

 

韩束红胶囊水是韩束品牌的现象级爆品,上市至今斩获600位+达人拥趸,全网累计销售480万瓶+,稳居店铺化妆水销量TOP1,入选《嘉人》百大赏化妆水榜单,获百万粉丝青睐。韩束红胶囊水中添加了独家双菌发酵成分Tiracle和4D玻尿酸两大专利成分,有“拍得进的玻尿酸”的美誉,打开补水通道,滋润不黏腻,打造夏天水感弹润肌。

 

一叶子绿巨人面膜是2020年度一叶子的镇店C位爆品,曾入选2020《时装L’Official》美妆大赏,受到百名美容编辑和时尚达人狂热追捧,蕴含硬核祛痘黑科技,主打祛痘、舒缓、维稳,2周击退痘痘肌,油光不“痘”留,夏季清新出街。

这两款产品均出自上美集团中国上海和日本双科研中心和双供应链,上美集团将用户需求与科技护肤理念深度融合,从产品原料、配方、功效、肤感等方面精心打磨,打造出高品质、高颜值、实证功效、用户喜爱的明星爆品。上美方面表示,好的产品是品牌的最强壁垒,也是上美集团不变的初心。

关注新女性,传递品牌内涵

本次活动中,#玩美新关系# #玩美新搭档#等话题也获得了相当大的关注,形成一波自发传播热流。不止带货,上美集团旗下专业科技护肤品牌韩束、新一代植物护肤品牌一叶子,还将目光聚焦在新女性身上,引导他们积极向上,变得更美。

何为“玩美”?美,是人群中的一道风景线,更是一种由内而外的自信能量。“玩美”是“完美”的谐音,代表对美丽的追求,也代表拥有驾驭美丽的能力。上美希望,在随波逐流的生活中,每个人都能不甘平凡,尽情驾驭美、感知美、展现美,随时随地享受被注视的目光。这一观点,与韩束一叶子想要传递给消费者的品牌理念不谋而合,也是上美集团与京东想要赋予人们更美好的生活的合作基础。

这是一次实现多方参与、多平台玩转、资源强强联手、策略环环相扣的创新活动,在各大平台资源汇集,目标一致的背景下,取得了十分亮眼的成绩。上美集团旗下韩束、一叶子品牌通过与京东的深度合作,深耕年轻消费者心智,打通了销售链路,实现品效合一,同时,本次活动也为电商直播、多元化聚力营销提供了崭新的解题思路。

堪称营销界“老司机”的上美集团,在下一波营销活动中会绽放怎样的光彩,让我们拭目以待。
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[责任编辑:杨洋]